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手把手教你,企业如何打造属于自己的“私域直播”?

资讯中心 > 电商资讯 / 来源:未知 / Tag:微信直播 直播卖货 / 2020-06-03 11:11

2020年是各大企业很艰难的一年,收到疫情的影响,很多企业多撑不下去了,做了多年生意你或许积攒了一些客户资源,但说不清短短几天就能被别人抢了去,被电商分了去。特别是批发行业,传统365备用网站场景中,销售效率低、区域限制高,层层代理商等多种限制,批发商一旦把客户紧紧攥在自己的手上,盈利空间便能大大提升。


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传统企业本身就有天然的客户资源,以这些粘性高、反馈好的客户为基础,来做企业直播,进一步刺激订单生成,维护老客户,招揽新客户,何乐而不为?

虽说直播是势在必行,是风口,是大家都在做的事。

当以企业为单位去做这件事,还是需要做好充足的准备,才能正式迈出这一步。

一、企业直播的目前市场现状是什么?

是在微信中直播,还是去淘宝、抖音、快手进行直播带货?

怎么调动起品牌的存量用户?

如何直接在直播间形成销售?

用什么样的方法能让直播间人气快速涨起来?

能否把直播间作为一个常态化的销售渠道?

……

二、企业直播可以参考哪些销货技巧?

1、不要过于一本正经


虽说B2B行业直播销货不是针对C端用户(对于大部分企业而言),但大部分的直播观看者都不喜欢呆板与说教,有趣,有反差萌的老板更容易让他们下单。

以董明珠直播为例,比较高冷的态度,反而网友并不买账;相反,梁建章、罗永浩这一类企业老板放下包袱,反而成为了社交网络的热议话题,销量也十分可观。

2、要与粉丝有互动

中小企业老板直播时不能自说自话,这是一个直接接触客户的好机会,要学会与客户进行互动,企业在保证粉丝数量的基础之上,还可以根据粉丝的反馈来进行改善,从而吸引更多的人购买。

同时,在与网友进行互动时,要放下架子,聊着聊着,说不定就产生订单了。


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3、要唤醒粉丝购买欲

“高性价比”必然会让客户产生极强的购买欲,这个词一直撩拨着消费者的神经,在直播过程中,不时为直播间的网友提供专属优惠券,遇到下单需要秒杀的时候,会让客户感到紧张刺激,订单量也会大幅增长。

而老板作为企业的掌舵者,在这方面相当有话语权,打打折,发发优惠券自然不在话下,从这点来说,中小企业老板比网红主播更具有竞争力。



以往中小企业需要通过各级经销商将产品逐级批发到专卖店终端,而现在通过线上渠道,企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单,缓解现金流的压力。

这对中小企业来说,今后带货将会变得更加快捷方便。商家可通过在小程序内直播,来实现用户互动与商品销售的闭环,无需任何跳转,提高下单转化率,直播或将成为连接商家和消费者的重要销售渠道!

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